言葉はシンプルで印象的なものに

ＰＣＡＮ

P(ploblem)問題・・・問題を簡潔に、聞き手視点で定義する

C(cause)原因・・・問題の原因を明らかにする

A(answer)答え・・・自分のアイデアが問題に、どのように答えを提供するかを説明する

N(net benefits)実利・・・他の選択肢がある中で、なぜ自分のアイデアが最大の実利をもたらすのか説明する

合理的な部分と直感（感情）的な部分